Sistemas De Retribucion De La Ventas: Como Remunerar A Comerciale S Y Vendedores Para Mejorar Su Rendimiento [eBook]


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  • Nº de páginas: 337 págs.
  • Encuadernación: Tapa blanda
  • Editorial: FUND. CONFEMETAL
  • Lengua: CASTELLANO
  • ISBN: 9788495428561
  • 2804 libros de Marketing y publicidad

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Este trabajo presenta una visión de los sistemas actuales en la retribución de las ventas, las características que tienen estos métodos y las condiciones que deben darse para aplicar uno u otro entre la variedad de alternativas disponibles para las empresas. Para ello, la estructura seguida en este trabajo ha sido considerada desde una doble perspectiva. La primera parte incluye los principales fundamentos teóricos y prácticos que hacen que la remuneración de los trabajadores, y especialmente de la fuerza de ventas, sea uno de los aspectos motivacionales de primer orden para que sean dirigidos hacia el logro de sus objetivos profesionales.

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